如何做好旅游攻略营销_如何做好旅游攻略营销工作

如何做好旅游攻略营销_如何做好旅游攻略营销工作

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“如何做好旅游攻略营销”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来了解一下吧。

1.如何策划一次旅行？

2.旅行社推广的方法有哪些， 详细些？

3.移动互联网下的旅游景区新媒体营销怎么做

如何策划一次旅行？

       一、确定目的地和旅行的形式

       如果你已经确定了去哪里那就略过这步，如果你只是想出去旅行，但是不知道去哪里的话，可以关注一些公众号，在这里推荐几个：蚂蜂窝、携程、feekr，大部分都在推比较适合当季旅行的地点。旅行的形式就是跟团游、自由行、独自出行、多人旅行。

       二、预订交通及住宿

       预订机票、火车票、酒店或者青旅。机票的话多关注就行，什么时候低价什么时候买，各个平台价格不会差太多，可以去没有预订过的平台，这样大部分都有新手券。酒店的话，美团的价位会稍微低一些，飞猪有信用住，其他基本都差不多。

       三、旅行地攻略

       筛选自己想去的景点，下载一个当地人会用的公交车APP，在百度地图上下载当地的离线地图，在国外的话用谷歌地图比较准确一些。查询天气预报，准备好衣物。

旅行社推广的方法有哪些， 详细些？

       旅行社微信营销解决方案在网络越来越发达，尤其是移动互联网快速发展的时代，给旅行社带来了机会的同时，也面临着巨大的挑战。去哪儿、携程、同程、途牛等各大网站的崛起和更多旅行社加入淘宝天猫，使得消费者有了更多的选择，给旅行社带来了不小的压力，受制于平台的垄断地位及各种相关营销活动的配合，旅行社也只能受制于人，失去了更多的话语权。而微信公众平台的出现，则为旅行社的营销推广带来了新的契机。哪里有你的客户，你的营销推广战场就该在哪里。5亿微信用户的庞大人群，这是任何一个企业都会考虑的市场。那么旅行社又如何通过微信公众平台开展自己的营销推广呢？下面是我们主要讨论的问题。首先我们要明确的是，微信公众平台都具有什么功能？消费者在旅游过程中的需求都有那些？我们的目标是通过微信公众平台提供的功能，满足消费者的需求的同时，提供更多新的服务体验。一、微信公众号的主要功能作用1.微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注公众号。在与用户的交流中、商品包装上等地方，只要是可以放置公众号二维码的地方，都可以推广自己的公众号。2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，简易的CRM管理系统。用户有相关产品需求，可以直接通过微信联系购买。3.企业产品或服务多媒体展示，是其他广告形式的外延拓展，也是用户信息收集、售后服务、沟通新渠道4.促销信息一键群发，以往企业做广告，需要频繁的投入广告推广费用，如果用户关注公众号后，您你可以随时发送你想要传递的信息，自身产品、服务、节日祝福等消息，节省短信费用，并和用户产生互动，增强品牌影响力。以促进销售，增进感情5.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性提升品牌形象6.针对不同行业的各种实用功能二、炫酷3G网站，建立自己的移动网络平台1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众平台，建立属于自己的独立网站系统2.商家可随意展示自己产品或服务等相关内容，炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象3.在进行其他形式的广告宣传时，加入二维码，用户关注微信公众号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，近而提升广告效果三、微信商城建立属于自己的微信商城，根据自己的服务项目和可利用资源，最大化的提供各种增值产品和服务，挖掘消费者潜在消费需求，根据自身的业务随时调整产品或服务，不再受限于淘宝，实现多品类的经营。商家建立自己独立商城系统后，用户购买产品不必再跳到淘宝店，可直接通过支付宝或财付通进行支付，免去了繁琐的购买流程。在新的旅游法实施后，不能强迫消费者购物大大伤害了导游的工作热情和购物商场等的销售业绩，引导用户关注公众号，在微信商城中购买相关土特产品等，也变得简便易行。四、微信会员卡1.取代实体会员卡，不用购买会员管理系统，节省两项开支2.用户不再需要随身携带实体会员卡，避免遗失补办等诸多麻烦3.真正实现了会员管理的简单、方便、易于操作，可以通过手机轻松管理用户信息，包括用户手机号、年龄、地址等相关信息。4.商家直接通过手机为用户累计消费积分，用户可随时查询自己的消费积分和消费记录，并可兑换礼品。五、互动营销工具优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、投票、留言板等企业独立的互动营销系统，促进消费者与商家的互动交流，提升营销的趣味性，并促进消费者分享，形成发散传播，促进销售六、运营推广1.结合自己的产品和服务，搭建适合自己特点和风格的微网站，填充内容，微信商城添加商品。用户可通过微信查看旅行社的旅游线路、机票、酒店等，或者当地的旅游攻略等，为用户提供全面的旅游服务。2.公众号二维码、微信号展示推广。通过现有资源渠道，如报纸、杂志、宣传单页、名片、海报等，融入二维码，老用户推广。通过现有用户，引导用户扫描关注，不断积累。3.做好日常运营管理，适时推送图文消息等，回复用户咨询的问题等4.促销活动。使用优惠券、大转盘抽奖、砸金蛋等互动工具营销活动，不仅帮助商家在短时间内聚集大量粉丝，还可以活跃公众号，增强品牌印象，促进消费者的转化。5.开通微信会员卡功能。所有消费用户均可变成微信会员，消费金额可以累积成消费积分，会员在享受一定折扣的同时，还可通过积分兑换礼品等。6.微信导游：旅行社通过把各条旅行线路做成攻略产品的形式，全面提供旅行过程中的吃、喝、游、行、住的详细攻略，不仅可以作为导游服务的补充，更可以一定价格提供给散客，满足不同用户的需求。用户只需通过微信就支付费用，就可以接收到相关微信导游内容，非常便捷。7.到此一游：旅游总要留下点什么，当乱写乱画逐渐离我们远去，这种情节依然存在于我们的内心深处。通过微信设置景点的签名墙，让用户通过微信留言签名，也满足了大家的一点小心愿吧！8.各种实用的生活工具如查天气、火车、机票、休闲小游戏等，促进用户的活跃度提高，提升品牌印象。9.其他新功能的开发和营销方法。更多相关问题可以与我进行探讨，微信号：tofindworld显示全部

移动互联网下的旅游景区新媒体营销怎么做

       目前市场中做推广加粉的行业很多，有的做搜索，有的做信息流。在这些行业中，旅游算是做加粉比较普遍的行业了，旅游加粉搜索该如何投放？投放过程中要注意哪些细节呢？小编分享下个人的经验，与大家交流。仅供参考，不足之处也欢迎指正。

       1、账户搭建与地区屏蔽

       旅游搜索推广的账户搭建相对于其它行业会复杂一些，因为线路会受很多因素的影响，比如天气、政策、景区所在地局势等等，所以，账户搭建是很关键的一环。

       把账户结构搭建清楚了，对后期的优化非常有利，旅游因为是针对全国性质的，所以不存在只投某一个地域，当然，如果不嫌麻烦的话还是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投线路的地区，还会把一二线城市屏蔽，因为旅游行业恶点情况比较严重，恶点造成的浪费很多。而且一二线城市，很多开户商，广告粉很多。

       关于屏蔽所投地区的补充：比如我投的桂林的，我会把广西地域屏蔽，因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路，大部分会自已去，而且如果我推桂林，没有屏蔽广西的话，那一天中百分之五十的消费都会是广西地域消费的。所以可以屏蔽本地区。

       2、切忌过于营销性

       旅游推广行业现在大部分是加粉模式，目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中，全国几万家旅游公司，怎么才能让客户加上我们客服的微信呢？

       这点取决于几个方面，一是你账户的展现，二个是创意，三个是非常重要的——落地页。展现就不多说了，这是漏斗模型的第一环节，展现主要与出价、匹配有关系。重点说下创意和落地页。

       创意，尽可能多配图，高级样式和闪投可以都用上。这样可以增加点击，创意标题建议文案不要过长，可以以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点，做好断句，不至于使标题或者描述看起来是一长句。

       落地页，一定要是图文结合，或者加个动态图，小视频。如果你全是文字，客户不会有那么多耐心去看；第二点是，页面的加微信息不要过多。如果你的页面展示的客服名和微信太多了，给客户的印象也不好，营销性质太严重。

       好的方式是，图文并茂，放一些带当地景点的美女图，中间再顺手插个客服名称和电话上去。尽量是有吸引力的当地线路景点照，人景合照，让人赏凡悦目，会有一种怦然心动的感觉，然后看到客服电话，顺手也加了咨询。

       3、页面审核

        做推广行业的都知道，百度信息流审核是比较严的，所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面，等审核通过了，再换上我们平常需要的加粉页，一般情况下都不会查得太严，很多新手不知道怎么过审，这点可以参考。

       信息流出价方面，每一条新的创意，都要比老创意多0.5-0.8元。类，大图贵，小图，组图会便宜一点，三图转化稍微高一些。

       4、淡旺季分明

       旅游行业的淡旺季之分感觉特别分明，旺季的时候一天能加几百号人，成本还相当可观，淡季的时候一天就加几十个，成本还相当高。针对于这种差异大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，优化成本。淡季做好渠道优化，努力增量，要随机应变，不能死守一种方式。淡季还可以做一些软文或者自媒体营销。也能有一定的效果。

       5、加粉时间

       加粉时间，一般凌晨1-5点的质量没有其它时间来的好，所以，如果能加到粉的情况下不建议选择凌晨加，据客服反应，都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率会比较好点，当然，跟公司跟线路也有一定的关系。可根据实际情况调整时间。

       6、ocpc与行业定投

       根据实操经验来看，行业定投加粉的效果非常不错。网址的话，建议半个月拓一次，然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错，用好了这个产品，量能有一个大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化，通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多，因篇幅有限，后面我会专门总结一下投放经验。

       7、加粉系统

       对于加粉行业，加粉系统也非常重要。无论是公司自己开发的系统还是购买的系统，只要你做好监控，就能调控好账户的效果。

       市面上针对加粉推广的系统很多，功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的，我们把账户的每个关键词加上跟踪码，再根据加粉系统的添加数据，用vlookup查找再做成关键词加粉表（转化表），这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样，只是咨询变成了添加。

       8、渠道差异与开户注意

       就我个人来说，百度虽然不稳定，但是量最多，账户调整方便。360搜索量大，但是广告多，匹配差，好的时候效果很好，但差的时候效果很难看。搜狗的量不多，但是质量比较好。神马量少，成本偏高，多数时候主要是看该渠道线路的竞争度。如果要拓量，可以两个百度户去分开优化，一个户推关键词+行业定投，采用cpc。另一个户可以使用ocpc，互相补充。

       另外在开户上，如果是开非企，尽量找一些本行业的老户，现在非企开户不是很稳定，新手要注意。

       目前来说，旅游加粉做大搜的质量算是比较好的，以上或许只是一些方法论，但只要真正这些细节运用，相信账户效果不会太差。

       在推广中，我们既要熟悉线路环境，还要剖析游客消费心理，这样调控后的词所带来的粉的质量会比较好。就百度大搜而言，关键词+行业定投+ocpc，是一个不错的组合。有兴趣的朋友也可以尝试。

       旅游行业的新媒体营销可以分为四个部分：扣扣群营销、APP自媒体营销、自媒体营销和分类信息网的推广。

       回复楼主：

       1、首先先做APP营销，像一些旅游的APP，途牛，携程，去哪儿这些APP，

       第一步：在这上面注册几个账号，并且在上面发布自己品牌和公司的信息。

       第二步写一些自己品牌特有的内容和优惠政策，要做这一步首先要统计同行业的信息，如果同行业都是在发布产品资讯，你的品牌就不要做重复的事情了，可以做点旅游的攻略，比如成都去哪儿家饭店吃饭比较便宜，哪家酒店比较便捷，出行攻略等。

       第三步：除了写差异化特色内容外还要解决不同用户的出行问题，像自驾游的用户，坐长途车的用户，坐飞机的用户他们之间该怎么消费和省钱，这些细节也要处理好。

       2、扣扣群营销：完成自己的扣扣群的基本建设，像关键词的设置，群描述，群服务，后期的维护，群活动的举行，群友关系的维护跟进，都取决于以后促成转化的关键。

       3、微信，其他公众平台自媒体的营销，在扣扣群形成固定转化后可以把一些熟悉的群友拉近自己的微信聊天群，做好社群营销的准备，同时微信公众平台的内容更新和应用也要加紧建设完善，以达到与PC站点一样和优于PC站点的功能应用，微信营销优于扣扣社群营销的是与团员的沟通更加进了，了解需求的时间更短，解决需求的速度也会加快。自媒体的营销也会比APP营销的传播速度更快，更加集中潜在用户的社群，不能转化也能提升知名度。

       4、分类信息网，在后期与自媒体同步更新的就是分类信息的更新和推广了，在分类信息网上可以更加直接明了地发布推广自己的企业产品和品牌，相对于直接去分类信息网推广，要多一些保障。

       好了，关于“如何做好旅游攻略营销”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“如何做好旅游攻略营销”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。